Akquise
Der Begriff Akquise leitet sich vom lateinischen acquirere („erwerben“) ab und bezeichnet alle Maßnahmen, mit denen ein Unternehmen neue Kunden gewinnt. Dabei geht es um den ersten Kontakt zu potenziellen Interessenten, das Wecken von Interesse und den Aufbau einer Beziehung, die im besten Fall zu einem Geschäftsabschluss führt. Akquise ist somit ein zentrales Element im […]
Angebotsmanagement
Angebotsmanagement beschreibt den gesamten Prozess, wie Unternehmen Angebote für potenzielle Kunden erstellen, verwalten und nachverfolgen. Ziel ist es, die Angebotsphase effizient zu gestalten und die Chancen für einen erfolgreichen Vertragsabschluss zu erhöhen. Dabei geht es nicht nur um die reine Kalkulation von Preisen, sondern auch um die strukturierte Präsentation von Leistungen, die Einhaltung von Fristen […]